“目前，我們拿到的近兩萬(wàn)噸三峽陽(yáng)西海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)用鋼合同，都實(shí)現(xiàn)了較高的邊際貢獻(xiàn)，為確保公司綜合效益最佳提供了有力支撐。”4月8日上午，河鋼舞鋼駐上海南通區(qū)域的鋼板銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人都金成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)。

    陽(yáng)春三月，疫散花開(kāi)。3月份，河鋼舞鋼共承接期貨合同超18萬(wàn)噸，回款9億元，實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門(mén)紅。這是河鋼舞鋼深入貫徹集團(tuán)月度經(jīng)營(yíng)視頻例會(huì)精神的結(jié)果。

    集團(tuán)在月度經(jīng)營(yíng)視頻例會(huì)上提出，在合同組織上，不能盲目為了保合同而增加合同，必須從邊際利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)效益上選擇，保持主動(dòng)的生產(chǎn)組織模式。

    河鋼舞鋼深入貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，第一時(shí)間召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)視頻會(huì)議，高標(biāo)準(zhǔn)制定目標(biāo)計(jì)劃，以最優(yōu)的業(yè)績(jī)指標(biāo)為目標(biāo)，激勵(lì)全體銷(xiāo)售人員迅速調(diào)整工作節(jié)奏，認(rèn)真分析當(dāng)前合同中的優(yōu)勢(shì)品種、高售價(jià)、高效益等結(jié)構(gòu)性因素，逐戶(hù)梳理業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌推進(jìn)合同承接工作。在合同承接過(guò)程中，以調(diào)質(zhì)鋼合同、厚板合同、高價(jià)位合同、高效益合同為重點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)與客戶(hù)，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，緊緊抓住經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面啟動(dòng)的機(jī)遇，在合同承接上把握先機(jī)，做到有的放矢，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保多拿優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品合同。

    河鋼舞鋼上海銷(xiāo)售處在“無(wú)接觸”對(duì)接客戶(hù)過(guò)程中了解到，近期三峽集團(tuán)的25個(gè)新能源項(xiàng)目將集中開(kāi)工。其中，三峽新能源陽(yáng)江沙扒二至五期140萬(wàn)千瓦海上風(fēng)電項(xiàng)目是該公司容量最大、投資最多的“超級(jí)工程”之一，中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中交集團(tuán)）為該項(xiàng)目的承建方。

    中交集團(tuán)是河鋼舞鋼的戰(zhàn)略直供合作伙伴，雙方在中國(guó)大唐集團(tuán)江蘇濱海等多個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)上有著良好的合作關(guān)系。為搶抓機(jī)遇，河鋼舞鋼專(zhuān)門(mén)為中交集團(tuán)服務(wù)的小微團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)吳永斌、副組長(zhǎng)李紹偉立即通過(guò)電話與中交集團(tuán)溝通，小微團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員也以“云辦公”形式24小時(shí)在線解答客戶(hù)提出的問(wèn)題。他們根據(jù)客戶(hù)提出所制造鋼管樁單樁厚度達(dá)95mm、單重達(dá)1800噸的特殊需求，貼心地客戶(hù)推薦高端耐腐蝕鋼種DH36、DH36-Z35，并根據(jù)鋼管樁所在海域及產(chǎn)品技術(shù)要求的復(fù)雜程度，以自身的高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，選擇性地承接邊際貢獻(xiàn)高的訂單，最終拿到了19233噸的高端海洋風(fēng)電鋼訂單。

    “我們?cè)诒ＷC效益的前提下，科學(xué)把握熱軋和熱處理合同訂貨比例，優(yōu)化高端產(chǎn)品合同承接，兼顧產(chǎn)能發(fā)揮，保生產(chǎn)順行，保證了公司綜合效益最佳。”河鋼舞鋼銷(xiāo)售部門(mén)合同科科長(zhǎng)謝向東說(shuō)。

     3月份，河鋼舞鋼生產(chǎn)交付的陸上風(fēng)電鋼、海洋風(fēng)電鋼總量達(dá)到4萬(wàn)噸。4月上旬，河鋼舞鋼又拿到了3萬(wàn)噸高效益的風(fēng)電鋼合同。（張培軍 安圣歷）